8月10~11日慈溪企业电商推广班讲课纪实与感悟-品达

这两天在慈溪讲电商推广课（对象是企业的电商推广人员，以85、90后为主），小家电之乡的产品确实也精美，让我开了眼界，中国民营小微企业很有才华，竟能做出如此低成本高质量的产品，也算中国制造业的一绝。关于“低成本高质量”这一点，想说几句：

原来我从事环保设备与工程，实际上也算很了不起，国内的环保工程对于企业而言，只有社会效益，狭隘一点讲根本没有经济效益，增加了不少生产成本。所以，业主方要求越便宜越好，这就要求我们这些环保设备厂做的工程，既要排放验收达标，又要价格便宜。

中国人就是聪明，我们这些环保工程技术人员，把脑袋想破天的降低制造成本，还要达到项目验收标准，所以中国的环保工艺水平全球一流，用全球一流的处理工艺，来弥补设备制造上的不足，这种奇迹只有在中国环保工程技术人员身上才会以发生，老外同行看到我们的处理工艺只有两个字：服贴。

这两天的讲课与交流，也发现了慈溪中小微企业对做销售和营销的问题：
1）对目标客户的定位几乎没有意识，脑袋里想的就是要便宜，要比别人卖的便宜，还要有利润，这怎么有可能？但这种想法极其顽固和强大。

2）我花了一整天时间详细与认真的讲了：细分客户定位，产品子品类定位，通过周边创新做出市场区隔，锁定一个“一定能畅销的点”，找出企业或产品的6~12个卖点外延（特色优势好处），一句也卖货的广告文案，有价值主张的品牌口号，这7个做销售最关键的方面，还详细讲解了我策划的几个案例，似乎小年轻们不太感冒，没办法，他们不是老板，他们要的是流量，流量，流量，可没有以上7个方面的基础，就是有了流量也不会有多少成交量。

3）今天上午开始，我重点讲百度SEO，这一下热情空前高涨，我感觉似乎只要有了流量，推广人员就算完成了任务，至于能否成交，或成交多少，与推广人员没有关系，当然也没有人讲这个话，但给我感觉就是如此。

4）今天的SEO课，我讲的特别慢，特别认真，生怕他们没有理解，要讲到几乎所有人的脸上都露出了胜利的微笑，我才接下去讲。因为今天的讲课计划就是“伤其十指，不如断其一指”，与其蜻蜓点水的讲8个方法，不如讲透SEO一个方法，用上自己的看家技巧6个知识点，讲的小伙子们小姑娘们心花怒放。

5）下午的上半节课，还是分析他们官网的SEO问题与具体做的方法一二三。下半节课，时间不够了，只能蜻蜓点水了。

6）慈溪中小微企业的#工业品电商# 之路，还有很长很长的路要走，80%以上还只是刚入门的小白水平，他她们要走出去学习，外面的世界才是真正的藏龙卧虎。

过去的几年，一直在各地高校的EMBA讲课，接触的绝大部分是老板，这两天是真正的与小年轻打交道，他她们都很聪明，讲一点，稍稍再点一下，他她们就领会了……

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