2019-12-27
2727很有必要的营销策划复盘
今天给大有课堂三家做过营销策划的企业梳理6个问题：1）产品定位；2）客户定位；3）使命；4）愿景；5）价值观；6）情感诉求。
一、今晚作业：一句话表达品牌的情感诉求
1）自己内心一直梦想的情感诉求
2）要与客户产生共鸣（这个要求非常高，难度异常大）
二、讨论时间最多的2个问题
1、产品定位：
1）不考虑产品定位怎么理解？看客户属性再定位产品，@广州春秋帐篷欧冬梅 的做法给了我们很大的启发。
2）韩版女装实体批发高于80%同行，做工与面料质量过硬，看货后再拿货就是高于同行。而淘宝零售无法挣脱低价怪圈，@韩版女装黄文静 所说的现况，让我们大家都感到无解。
3）@羽毛球运动用品陈锋 已经开始收缩50%的产品线，聚焦发烧级羽拍、发烧级儿童羽球系列等6品类。羽拍展示的实测与盲测结果，都与目前的三大品牌在伯仲之间。
2、客户定位：
1）性别、年龄、收入、行业经验、地域等考虑因素。
2）消费者面对面调研后，再做目标人群定位。
3）直接定位中产阶层的家庭。
今天讨论的过程中，有很多灵感火花，三位同学的分析表现抢眼，不少实践后的观点，让我和@胡乔羚电商女神 @程钧邦 有眼睛一亮的触电感觉，把营销策划案经过线下线上的实践检验后，再回过头进行复盘，会增加不少鲜活的新思路。
此次复盘之旅，还将去东莞和深圳，历时8天共计7家企业。明天由小程老师主持个性化推广操作手势，分别为今天的三家企业设计更简单简洁的方案。
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2019-10-01
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