2019-12-26
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今天，QQ小游戏在深圳开了一场他们有史以来最大的峰会，据说会场仅座位就有 1000 多个，现场人山人海。
如果你关注这项QQ小游戏，你应该了解这项业务的野心。今年他们曾经提出， 2020 年的目标是 10 亿商业化分成，这差不多对应 20 亿的流水。
当时的PPT
这个目标达到了吗?目前还不太清楚。不过据QQ小游戏中心运营负责人曹兰兰分享，现在已经有超过 500 家开发商， 3000 款产品进驻QQ小游戏，用户DAU达到了 2000 万。
而三七手游运营中心VP源浩称，他们的《斗罗大陆》在QQ小游戏平台的累计导入用户超过 2000 万，单月流水超过 2000 万。这应该也是目前头部产品的数据。
所以现在QQ小游戏到底怎么样了?这个平台到底还有多少机会?机会又在哪里?
QQ小游戏的数据和政策先来看曹兰兰分享的一系列数据：
目前QQ小游戏平台的用户女性占比43%，男性占比57%，其中有32.6%来自二线城市，23.5%来自三线城市，22.9%来自四线城市——小镇青年是他们的主力军。
而现有产品的品类布局如下图所示：休闲、音乐舞蹈、动作类的规模虽大，但覆盖率也很高;角色扮演、经营养成的用户规模尚可，且覆盖度低，或许有更多机会。
当然，不同类型玩家对品类的爱好也各有不同：
在流量方面，QQ小游戏目前提供QQ下拉、动态-玩一玩、空间小游戏、群友爱玩、厘米秀等多个入口;同时，精品优质游戏还将获得“QQ小游戏联盟”的流量支持，它包括集结信息流、长/短视频、直播、漫画等 30 多家合作渠道。
而在未来，他们还将力推买量，并公布了三项扶持政策：
1. 买量特殊分成：广点通买量用户产生的内购或广告收益，开发者可获得70%的流水分成;
2. 投放消耗返货：投放小游戏月消耗现金大于 100 万返货10%，小于 100 万返货 7%;
3. 影响中心化资源：买量产生的月收入> 50 万，可额外获得中心化资源。
在功能方面，据QQ小游戏中心产品负责人朱辉颖介绍，目前他们已经开通了社交分享/邀请、好友PK榜、服务通知/订阅消息和小游戏礼包的能力。同时他们提供了多种消息分享能力，并在后台提供了多个模板，以及群分享、一键分享空间等接口。
在营收方面，目前QQ小游戏平台既支持内购，又支持广告。激励视频的eCPM约为 80 元，Banner广告的eCPM约为 10 元，互推盒子的eCPM约为 60 元，未来他们还将开放插屏广告的形式。
值得注意的是，这场大会有两个环节都与技术有关：QQ小游戏中心技术负责人刘楠，以及腾讯互娱NextEngine技术负责人陈鹏都做了分享——NextEngine是一款由QQ小游戏和腾讯互娱共同研发的，号称“次世代”的游戏引擎。
他们讲述的技术指标比较专业，在这里不再一一复述，但有几个点给我留下了深刻的印象：
1. 目前43%的QQ小游戏的FPS(帧数)都能达到 50 帧或以上，安装包体的上限最大可支持4M，总大小可达到16M，且技术团队会帮助小游戏进一步优化内存和启动速度——这说明QQ小游戏的基础体验已经没有什么问题;
2. 新引擎NextEngine拥有实时对战框架，支持帧同步和状态同步，且支持在线全区服匹配，匹配人数不够还可以加入机器人。在引擎的帮助下，团队不需要 2 个后端+ 2 个前端，而是只需要 1 个前端就可以写出对战功能;
3. 新引擎NextEngine已经有了一体化的编辑器，未来它将探索更复杂的光照、模型和材质的应用。陈鹏在现场还做了PBR多光源的演示，虽然看起来依旧不是很精细，但效果确实超出了我的想象。
之前关于NextEngine的介绍
QQ小游戏的野心在葡萄君看来，QQ小游戏从来没有放弃自己的野心。
在开场演讲时梁柱就强调，他们还在为平台寻找第一款月流水过亿的产品，寻找这样的标杆和爆款。那么爆款会出现在哪里?除了重度RPG，可能就只有对战游戏了。
从统计数据可以看出，MOBA是男性用户和轻度用户共同喜爱的品类，只不过限于平台的技术水平和表现力，这个品类少有爆款。
再放一遍这张图
在产品方面的演讲中，QQ小游戏不断强调对战品类的优势：人均时长/日比常规QQ小游戏高出43%，人均时长也高出14%;另外，常规小游戏的单日分享次数一般是 2 次，但优秀的对战游戏能做到 3 次。
而在游戏团队的分享中，《欢乐斗地主》也称，他们推出的组队2V2 玩法的新晋用户数量、质量都极高，玩法在QQ小游戏上的活跃占比是QQ平台App端对应数据的 3 倍。
因此，QQ小游戏很可能希望通过开发更多能力、研发更强大的小游戏引擎等方式，鼓励游戏团队在对战品类多做尝试，降低研发的门槛，拉高产品品质的上限。而且和坚持“去中心化”的微信不同，QQ小游戏是一个更加中心化的平台。一旦有一款现象级的对战游戏出现，可以想象他们会给予多大的扶持力度。
总结起来，如今QQ小游戏已经拥有了基本的平台能力和运营逻辑，甚至推出了一些独特的功能。对于已经能稳定产出小游戏，并能以此盈利的团队来说，它当然是一个不容错过的增量平台;而对于那些想“搏一搏，单车变摩托”的团队来说，或许这个平台还隐藏着更大的机会。
正如腾讯副总裁梁柱在开场演讲时所说， 2020 年他们会继续期待月流水过亿的产品。如今QQ小游戏已经把台子搭得八九不离十，至于这出戏到底能唱得怎么样，就要看有没有团队能够抓住这波红利了。
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2019-10-01
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