2020-01-11
1861张有为解读麦肯锡方法九：关注重视大画面
一、关注重视大画面，说的是有营销网络的全局观。
1）淘宝天猫90%的亏损卖家，就是为了拉流量而烧广告，在没有把产品详情页的“特色+优势+好处”弄清楚的情况下，就是顾客来了，也不会有几个买单，专业人士叫转化率低。这是给马云打工，还倒贴工资。
2）企业官网也是如此，整体内容里没有“特色+优势+好处”，更没有“信任+内涵+承诺”，就靠关键词百度竞价做排名广告，客户来了不少，也是买单的没几个，专业人士对的也叫转化率低。这是给李彦宏打工，也是倒贴工资。
3）以上两种典型的营销网络模式，其本质都是没有营销网络的全局观，内心就是没有营销网络的大画面，只知道消费品在淘宝卖，工业品和工业设备靠百度拉流量销售，千军万马过独木桥。
可正在做淘宝和百度的企业或个人，并不认为他们的眼界狭隘，网络销售渠道太单一，还认为单单这两个渠道都做不过来，哪有精力做其他的渠道？不是说要专注、专一吗？
这就是没有大画面全局观的井底之蛙。
二、人是很顽固的，改变自己的心智最难。
1）几乎所有的人都认为自己的想法是对的，这也没错，如果连自己都认为自己的想法是错的，还会去做吗？所以，理所当然的认为自己是对的。问题就出在这里，连你都想到了“对”的方法，有可能对吗？如果真是对的，还轮得到到你去做吗？
2）高学历的穷草根是最可怜的一族，因为有高学历但没社会经验，骨子里又有尼采式的“质疑一切”的思维方式，因此越是没钱越是好强争胜，他们要在精神上压倒比他们有钱的。所以处处可能见到“喷”的场景，可主流社会不是他们说了算的，根本也不认可，钱是经济基础，只有经济基础强大了，才能在上层建筑有说话的一席之地。这个道理非说不可，得罪之处恳请原谅。
3） 心理学家乔纳森•海特写过一本书叫《正义之心》，主要分析讲解了为什么人们总是坚持“我对你错”，它是涵盖了道德心理学、社会心理学、神经系统学、遗传学、发展心理学和认知科学的经典著作，汇集了这些领域中最新的科学研究与成果。我是很希望草根们都去看一下，一定对你有很多的启发，人只要一坚持“我对你错”的认知，基本上就废了，因为你什么话也听不进去了，还十分好斗。
三、什么是营销网络的大画面和全局观？
写是写不清楚的，你要到#张有为电商培训#的全网推广和SEO进阶班来学习，4天的课程一定胜过你4年的大学电商专业，同样也胜过你4年的瞎摸索。不用怀疑，这已经是不争的事实。
四、国内大学的电商专业，极少能担当此任，而你需要有全网推广+营销策划的能力，才能做好网上生意。
1、我不反对徽商，一招用好也能吃遍天，但你可能不行；
2、我更推崇微博和博客组合，此招用来传播和塑造个人网络品牌最佳，但140个字的微博和博客是极考验写作能力的，99%的认真做3年微博，也不见得有多少效果，微博需要头条文章（博客）和自组织强有力的转评赞支撑，否则基本没戏。
微博做的好，可以把粉丝导入到朋友圈，进而组建粉丝的徽信群，这就是目前我认为比较好的卖货方式。
【备注】自组织就是我们常说的社交圈子、微博群、徽信群、QQ群，或者是垂直的社区平台等等。
3、全网推广差不多有8~12种方法，但对于一个具体的企业或产品来说，可能只要组合4种左右的方法就可以推广和运营了，并在大画面全局观的指引下，你的网销之路才能宽广。
4、在营销策划上，则必须要做到前文所提出的：
1）3秒，亮点（强势卖点）抓住眼球；
2）30秒，6个卖点外延引发好奇和兴趣；
3）60秒，一分钟让客户产生强烈的冲动，情不自禁的与你联系。
4）60分钟，让准客户信任你。
五、做营销更要有大画面，99%的企业就一个定位问题，已经心智大乱，天天喊着全球500强和行业老大的口号，口气比力气还大，可天天做着入不敷出的穷人生意，严重的精神分裂。
六、做企业不仅要有大画面，更重要的是要有聚焦品类的勇气和精通操作的落地手法，操作里面有细节，细节里面有魔鬼。
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张有为，网商老枪，3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，更善于从零开始扶上马送一程，直至转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。
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2019-10-01
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