2020-01-11
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声明：本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID：U_quan)，作者：套路编辑部，授权站长之家转载发布。
最近这段时间，微信的“干儿子”微信读书又开始搞一些“幺蛾子”了。
比如，推出了个网页版，让用户上班时用电脑也能看书。
微信读书网页版
还推出了个“瓜分 100 万天无限卡”的活动。这阔气程度，可不比天猫双 11 瓜分 20 亿弱。我看了一下排行榜，有些人的无限卡天数都已经叠加到明年了。
无限卡天数排行榜
而就在前几天，微信读书还做了一个“每周一怼”的栏目，让产品经理出来“在线接怼”，每期的留言区下面都像是吐槽大会......
我寻思着，微信的“干儿子”不是一向都很刚的吗?今年 5 月份，微信大肆封杀裂变的情况下，微信读书还在疯狂做裂变。如今怎么就这么“低声下气”啦?
那时“嚣张”做裂变的微信读书
通过近期的观察，我发现，如今的微信读书真的太不容易了!用户“只想安安静静读书”，微信读书却连“电费都交不起了”。
一波三折的变现之路
今年以来，微信读书一直在尝试变现，结果却都不太理想，甚至每一次尝试都会淹没在用户的“唾沫星子”里......
例如之前增加的“故事”模块，最新版本中取消的“时长兑换书币”功能，其实都是在为变现做尝试。然而，每一次都被用户疯狂吐槽。
左：时长兑书币被取消的吐槽;右：关于故事模块的吐槽
根据 Quest Mobile 的《移动互联网秋季大报告》显示，目前在线阅读行业增速最快的 10 大 App 中，一般都是以付费阅读或者“免费+广告”的模式进行商业变现的。
那么，微信读书呢?
1)2 次付费变现尝试失败
其实，早在 2017 年 5 月，微信读书就尝试过“付费变现”的模式。
用过微信读书的小伙伴应该知道，微信读书有一个“书币”功能，书币可以买书。而想要获得书币，可以选择付“软妹币”，也可以选择好好读书，用读书的时长来兑换。
在过去，微信读书的书币兑换规则是每半个小时的读书时长兑换 1 书币，每周最多可领取 10 个书币。
而在那一次改版中，微信读书把书币兑换规则调整为阶梯制，读书时间越长，获取书币的难度反而越大......
阅读时长 1 小时内的，每半个小时兑换 1 书币;阅读时长 1-5 小时，每 2 个小时兑换 1 个书币;阅读 5 小时以上的，每 3 个小时兑换 1 书币。
也就是说，用户获得 10 个免费书币所需的时间从原来的每周 5 小时急速上升为每周 23 小时。
显而易见的是，微信读书是想通过压缩福利来增加付费，但是冒然修改规则引发了大量负面评论，应用评分从 4.5 一度降低到了 1.5。
在口碑压力之下，微信读书在后来以 2 周年福利为由，将规则恢复到了半小时兑换 1 书币。
这次规则恢复虽然挽回了口碑，但也意味着它第一次变现尝试宣告失败。
而去年下半年，微信读书又开始尝试无限阅读卡(会员卡)，将变现的重点从充值书币转移到了购买会员，无限卡能免费阅读所有书。
刚开始，微信读书只是提供 1 天或 3 天体验卡，估计是想让用户在试用之后购买会员。
但是后来，无限卡就逐渐变成了一个裂变、召回的工具。
通过组队抽卡，分享领取无限卡等活动，用户的无限卡基本上用不完。在此基础上，每周阅读的用户还能够兑换书币购买书籍。
可以说，用户完全没有购买无限卡的需要。这样看起来，似乎微信读书想用无限卡变现的模式有点走不通了。
至此，微信读书的“付费变现”之路似乎走到了尽头，而书币和无限卡也彻底变成了微信读书拉新和留存的工具。
不过，这并不是微信读书想要的结果，它还是没有放弃利用“书币”和“无限卡”来变现。
就在最近，微信读书出现一个特别“鬼畜”的事情，在你看书看得正入神时，强行给你“推销”无限卡续费，广告持续 20 秒，不点进去就不消失。
而在听书页面，也增加了一个“狗皮膏药”式的广告位推广无限卡。
而最近取消了“兑换书币”功能，其实也是为了让那些具备付费潜力的用户充值买书。
2)顶住压力寻求广告变现
在付费变现上屡屡受挫的微信读书，还能用什么方式变现呢?想来想去好像也就是广告变现了。
于是，今年 6 月，微信读书推出了新功能“故事”，取代了之前的“想法”功能。
原来的“想法”展示的是好友阅读时的笔记和思考，而新功能“故事”则变成一些娱乐八卦内容，甚至有用户吐槽说以为打开了今日头条......
图源：知乎@布莱特
合理推测，“故事”模块的出现是信息流广告变现的一次尝试，毕竟像今日头条、七猫小说等 App 都提供了很好的成功案例。
在前几天的“每周一怼”中，产品经理拿出一组数据，那些冲击力极强的标题和内容，看的人又多又持久......
大概正是因为如此，尽管这半年来“故事”模块的骂声连连，微信读书始终没有屈服。毕竟，只要点击率和阅读时长数据在上涨，那么“故事”模块就有广告变现的可能性。
急于寻求变现突破口的微信读书，怎么可能轻易放弃这一潜在“提款机”呢?
而从“每周一怼”底部的“怼 or 赞”的投票可以看出，怼和赞的比例其实相差不远，分别是 56% 和 44%。
尽管微信读书最后以“你们(用户)赢了”作为结束语，但也不是彻底叫停“故事”功能，而是增加了“关闭故事”的选项。
我想，这是微信团队迫于变现压力之下最大的让步了。
微信读书现在被逼到只能在小程序卖广告了。
微信“故事”板块真的能带来变现吗?我们目前无从得知，但可以看到的是，微信读书一直在为这个目标而努力着。
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2019-10-01
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