2020-01-06
2456迷你课栈，您好！
首先感谢您对我的信任，通过微博问答来询问这个既尖锐又现实的问题。
您是一位工薪族，用您的话来说也折腾过不少的生意，时间不短，有二十多年了，其中有些生意也是很用心的去琢磨去做，但结果都不是太好，甚至有点越来越惨的感觉。像您这样情况的，应该说不在少数，我想结合自己十多年的网络创业经验给您一些参考意见。
一、兼职在网上做点生意，或者说全心全意的去创业，关键的第一步是选品。
1、做生意必须是两头紧紧靠着一头。两头是指你的客户和产品，要么你掌握大量的客户，要么你有靠谱的货源，两者必居其一，以你的情况来说，应该是有靠谱、或极靠谱的货源。我的意见是你必须要有极靠谱的货源，也就是货源方的老板不能仅把你当做一个不花钱的业务员来对待，这样业务情愿不做。
2、从当下的现实来看，你的选择应该是在或消费品（包括农产品）、或工业品（包括工业设备）、或服务类的范围内，依我个人的建议，你身处教育行业，比较好的品类应该是教育器材类，脱离个人行业背景的去做网上销售不是说不行，但在一个不熟悉行业，可能难度更大。你可以咨询一下我的学员，有做STEM（你可以百度一下这个词）系列的@零花钱玩具陈扬 和做儿童自律表、软白板、七巧板的@项光飞 ，他们有自己的工厂，在各自的领域已经取得了领先的优势，而且人品靠谱，不是要让你做他们的产品，而是可以听听他们对儿童教育的想法。
3、还有一项极其重要的前提条件，你选的产品最好是没有售后的，或是只有极少的售后服务， 这一点也是非常非常的生死悠关。很多创业者，都死在售后服务上。
二、做网上生意有渠道选择的问题，更有“说什么”与“怎么说”的营销策划问题，不是有了货就可以做生意了。
1、“客户在哪里，就去哪里卖货”，这句话的原则是对的，但你真正做的时候会很迷茫。全网有六大类87个子类别，而且基本上都有手机端，因此你先要有网络销售的全局观（http://www.iwebchoice.com/），看看在如此多的网上销售渠道中，有哪些适合你去做销售的地方？当然你无法忽略淘宝，但也不能吊死在淘宝一棵树上，你认真看一下链接给你的网站就会有一种豁然开朗的感觉。
2、不是有了极靠谱的货源，就在选择好的渠道里销售了，你要给自己的产品做一下文字、图片、视频的包装，也就是我经常讲的“说什么”和“怎么说”的问题。
1）你的目标客户是谁？这是革命的首要问题，这个问题不解决，你自己都会有“贵”的感觉，而且越来越想便宜的去销售，这就是价格战的心理来源，难道你的竞争策略只有拼价格这一招？如果真是这样，我感觉你就干脆别做这个产品了。如果我是你的目标客户，便宜的我还不想要，便宜没好货，世上只有货真价实，绝没有价廉物美。
2）你的产品要与你的目标客户紧紧的捆绑在一起，说的俗一点，我不会穿100元以内的T恤。
3）要认真总结一下，你的产品有什么特色、优势、好处，顾客最容易被好处打动。这是做销售的基础，顾客为什么要买你的产品？那是因为你给了他足够或充分的理由，而不是那让他来猜想他会得到哪些好处。相同功能的产品很多，也都能解决顾客的问题，但你能给予他更多的价值（或者说好处），他不太可能去你竞争对手那儿买了。
三、兼职在网上做点小生意是完全有可能的，我坚持认为“小草根在网上做点小生意，与大环境根本没有关系”，这是可以想像的事，因为你做的那点小生意，在整个大盘子里实在是太小了，几乎没有哪个企业会把你放在眼里，这一点可以放心。关键是如何去做好60分的网络推广与产品营销，也给你一些建议：
1、如果能在淘宝里销售，那一定要去淘宝开个店，但不要先做直通车广告，而要通过全网推广去把流量拉到你的店铺里，这个基本原则希望你在开局时一定要遵守。
2、网络推广无法离开百度等搜索引擎的流量，因此你一开始要做出一定量的B2B平台的免费推广，这是让你找到网感的地方，先用B2B推广练手，这是做网络推广的基本功。
3、学会动手做、而不是懂最简单的官网首页关键词（1~3个关键词）的优化，通过半年到一年的持续优化，将这1~3个词优化百度等搜索引擎的首页，这时每天会有大量的相对精准的流量进来。
4、第三个是要把微博和博客做起来，这是做个人信任度和网络品牌的最佳阵地。在新浪，微博与博客互通的，还可以把橱窗开出来，但这是一个相对漫长的过程，也很正常。做网上生意不可能像菜市场卖菜，早上摆摊，晚上就可以数钱了，需要一个过程。
5、60分的网络营销基础就是上面的B2B+SEO+微博+博客，你把推广得来的流量引向自己的淘宝店铺，因为绝大多数的国人只相信支付宝。
6、现在智能手机是人体器官，所以也要把推广得到的准客户，聚拢到手机的徽信群，这是很重要的一件事，因为这实际上已经是与顾客面对面的交流了，在这个群里你可以做些“思想工作”，争取更多的成交。
以上是我个人给你的一些建议，希望对你有帮助，可以加我徽信： shalhj，再与你交流和探讨一些问题。再一次感谢您的信任！
张有为，网商老枪，3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，更善于从零开始扶上马送一程，直至转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。（微信：shalhj）
3月28~3l日，甩掉对手的营销策划（3人制老板课，每个老板带自己的策划案回去）
6）如果你感到对学费都有压力，说明你还需要努力打工赚钱；如果有缘，我们一定会相遇。
6）张有为用自己给上市公司做营销策划的手法，4天内让你做出自己的营销策划案。
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2019-10-01
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