【营销策划】刘海军：早一点“周边创新”，早一点托生-品达

早一点“周边创新”，早一点托生

首先摘取张有为老师微博上的一段话，“传统美食要做出与众不同的口味与形象，这是当下产品同质化的出路，在产品周边创新，是2017年小微企业的出路之一，我们要对“颠覆，发明，创新”这三个词汇认真思考，我的结论是小微企业和团队不做“颠覆，发明，创新”，而要大力做周边创新。”

我个人是非常认可张老师的这个观点的，颠覆和发明其实，有很大成分是需要改变消费者心智中已有的认知，那个难度是极大的，你需要教育消费者，用金钱来做代价，关键是消费者是不是接受，以及什么时候接受，这个时间点很难确定；而周边创新，则是保持大部分已有，只是从产品的边缘，或者是消费者对现有产品众多不满足部分，找出一点，做创新，对于小微企业来说，节省时间、节省成本，容易打开市场。

在说一个“周边创新”的实际例子：“前段时间，我的一个朋友和我说，他们生产的手工茶壶，很难销售，说客户不买账，我看了他们的产品，确实好，但是，我不会买，因为他们的产品比同类产品贵一些，难道就因为手工，我就要多花钱吗？

其实这就是，没有了解用户最痛，其实对于茶壶这一块，很成熟了，很难在做颠覆性创新，而且，我觉得也没有必要，我就给他建议，在茶壶外侧嵌入一个温度计，可以检测水的温度，因为确实有一些消费者对水有要求，可以通过周边性创新，省时省力，还能解决一部分消费者的痛点，就已经很好了，根本没有必要做颠覆的。”

但是这个朋友因为是几个人合伙干的公司，其中有2/3反对我的观点，依然坚持他们的定位，直到最近有一个55度瓶子上市，才彻底醒悟。所以，正如我标题所说：早一点“周边创新”，早一点托生。有太多人创业一起步，就把马云啊，李彦宏啊设定为目标，要做颠覆、要革命，只能说都请冷静一下，量力而行。认清市场、认清目标消费者、认清对手非常的重要，关键是要认清自己。