2020-01-02
2803 做生意要把话讲到点子上，讲不到点子上就是正确的废话。很多淘宝天猫卖家亏损，就是因为很多老板和电商人不会讲话，一门心思弄流量，弄不到流量就烧直通车，烧了直通车有了流量，还是成交少转化率低，根本原因不是图片PS，也不是产品不好，而是不会“说话”。比如你是卖鞋油的，你会说什么？
通常是说这些，在我看来都是正确的废话：
1）高效鞋油；
2）持久性鞋油；
3）保护皮鞋。
如果我卖鞋油，会这样说：
1）只要2分钟就能擦亮皮鞋；
2）至少持续7天保护皮鞋的亮度；
3）可以防止冬季损伤皮鞋。
不会“说话”，怎么可能把货卖好，“说什么”和“怎么说”是做生意的必修课。
回想你昨天开车上班或回家的路上，看见了什么？你现在还记得什么？很可能什么也没记住。如果那条街上有一个煎饼摊，有个大招牌，写着：“本县历代九品到六品大员，都吃过我家祖传的煎饼果子”，我想你一定会记住这个招牌，第二天上班路上有80%以上的可能，会停下车来看看，或者直接买一个尝尝。
吆喝，卖货就是看你如何吆喝？
不会吆喝，就别想做生意，更别妄把网上生意做的飞起来。
#大有在线课堂#
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2019-10-01
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