什么是品牌定位,如何给品牌定位!
品牌定位—— 有太多的书籍,有太多的道理,还有太多的大师理论! 很多人一谈定位,谈到的就是差异化,就是切蛋糕,就是不同的市场和人群等等。 同时也有一些人,反对定位,认为定位已过时,价值取胜才是王道。 而我认为,品牌定位,就是找到一个: 最能让品牌活下去,最有利于发展,最有机会能干成功的位置! 这个位置的选择,一方面是为了竞争,一方面是为了市场。 在竞争中能够有优势,在市场中能够有发展。 在这一定位下,品牌能够创造属于自己的核心价值点! 也能够给市场,给顾客带来鲜明的品牌认知。 三势合一定位法: (顺趋势) 1、更多消费者需要的,有需求的。 (察形势) 2、竞争对手没有满足的,有机会,有差异的,有痛点的。 (合优势) 3、企业的优势,力所能及的,企业可以对接的。 通过这样的定位方式,找到最适合的,能够竞争的,更有胜算的! 一个务实的定位是: 需求+机遇+能力的组合 不要迷信于一谈定位,就是找一个特定人群,特定年龄,特定性格,或者一个特定的市场来定位。 也不要认为,今天的商业,不再需要品牌定位。 这都是不科学的,不要人云亦云的去做定位,读死书不如不要读。 傻瓜都知道,按道理,如果机会允许的情况下,顾客面更广,需求更大一点总比窄一点要好。 在市场上,没有谁不想将自己的品牌做得更大。之所以要定位,要给自己一个选择。 归结一句话,定位,就是在可能的情况下,定出最有优势,最有特点,在市场上最有机会能成功的位置。 这是定位,最要遵循的核心道理。 比如,现在A定位市场份额足够大,而B定位市场份额非常小,A定位已有人做,而B定位没有人做。 你选什么?当然是哪里有市场,哪里有机会做哪里,定位是为了发展的,千万不要只讲形式。 定位先谈市场需求,再谈竞争。很多人的定位,并不是定位,是怕去面对竞争! 真正的品牌定位,一定要面对市场需求空间和机会,面对自己,面对竞争,面对未来。 我是武汉核心点营销策划薛中华,我们为品牌创造核心价值而战!