2019-12-26
3028生意经第179课：自建社群与朋友圈，用哪个做销售更好？
一、自建社群：
1）对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一，气场第二。
2）你的社群要有三样东西作为基础：共同的价值观（行为准则），道德品质（人品），兴趣爱好（你的擅长点）。
3）我讲的内涵是肚里有货，而不是手里有货。肚子里要有能讲的出来的实战技能或应用理论的干货，而且这些干货是你能“翻译”出来的落地实操手势。
4）所有群内的分享和交流都必须紧紧围绕一个主题，不能偏离这个主题一点点。只要有一次的交流偏离主题，你要立即委婉的表达“这样不行”，否则不用三天立刻变成烂群。
5）组织线下见面会，是很好的加强群员之间彼此了解的务实办法。
6）社群要收费，收费高低决定了群的档次，人以群分就是这个道理。免费的社群就是一群乌合之众，有点腔调的人是打死也不会进来的。
二、朋友圈：
1）潜移默化的影响准客户的心智，每天发一篇有点扎他心的日记，时间长了，在某个阳光灿烂的日子，他会掏钱买单的。
2）隔三差五的发点成交的截图，但要写点这个客户为了什么而买的原因。有人喜欢天天发，但没什么要说的，就是成交了，很容易引起反感。
3）不一定天天写日记，但每天要写点有感悟的事，或对某事的感悟，偶尔发一张吃面条的照片可以，多发就有毛病了，毕竟马云吃面条是亲民，而你是因为穷。
4）内涵与气场相对欠缺的，多费点心做朋友圈是合适的，毕竟是一对一的事，不会有太大的困难。而且一旦有准客户与你私聊，成交的可能性一定是非常大的。
5）朋友圈只要求有文字的表达能力，而自建社群需要的能力是多样的，而且是超过一般人的综合能力和综合素质。
6）朋友圈似乎要有点靠天吃饭的运气，而自建社群做生意靠运气比较难了，我相信你应该有这个感觉的。
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2019-10-01
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