2019-12-25
2256文案的五大陷阱
问一个简单的问题：有一个文案要写，你会用什么样的方式完成它？ 大多数文案人的做法是：搜集产品过往文案——列举产品优势、卖点——套用可用句型——完成文案。紧接着，一个文案就完成了，在内心还不忘为自己的优秀而称赞。但是，当这样写出的文案拿给领导、拿给客户，甚至传达给用户后，收到的效果却是“不怎么样”、“很一般”、“文采不错”、“没看到重点”、“不知道在写什么”等等。 这是因为，在写文案的时候，甚至说在一开始学习文案时，我们就给自己设下了不少陷阱，然后在日后的运用中，不断的跳入到陷阱而不自知。所以，我们需要重新审视一下自己文案，一步步拆解自己的文案和那些优秀的文案案例，以规避掉一些自己设下的陷阱。 我觉得，在文案中，有5个陷阱是所有文案人都应该避开的，分别是： 一、自嗨型文案二、太注重文案的华丽三、过度堆砌卖点四、自以为受众很懂五、产品相关数据准备不足一、自嗨型文案 什么叫做自嗨型文案？如果你有以下现象，那么你就是在写自嗨型文案。 1、强行谐音，强行押韵。这个现象是很常见的了，比如“黄金食（时）代”“吃（持）之以恒”，这就是利用了谐音。还有强行押韵的，如“传承与人生”的押韵等等。 2、王婆卖瓜，自卖自夸。这个在一些售楼的文案是比较常见的，如“品质传承，荣耀人生”，猛一听好像很厉害，但是当我们细细品味这个文案，除了是在称赞自己，我们找不出任何能“荣耀人生”的东西，甚至我们都不知道这到底是在写什么。 3、替消费者做决定。“我觉得消费者应该怎么怎么样”，“我觉得你应该怎么怎么做”，消费者在想什么，你真的清楚吗？这个年代其实是很个性的，每个人都有自己的个性，作为文案人，就不该有“人人都这样做，你也应该这样做”的想法，这样好像在告诉消费者：如果你不这样做，你就是异类。 那么，对于自嗨型的文案，我们该怎么破解呢？ 首先，不要凭直觉写文案。当你觉得消费者应该怎么样的时候，一定要去检验一下自己的这种想法，而不是自以为是。 其次，说人话。你的产品好不好，并不是你的文案说好，就是好的，而是消费者说好，那才是真的好。写文案要注意说人话，就像与别人交流一样，如果你一直在夸自己怎么怎么好，那么对方只会觉得，你是傻逼。 最后，除非你的创意非常好，否则别强行谐音、押韵。 二、太注重文案的华丽 当你看到这样的广告，你会有怎样的感觉？ “精选一等枣”“进口蚕丝面膜”“高端品牌”“品质传承、荣耀人生”…… 我的第一感觉的：“哦，文案很华丽！”就再没有任何的感觉了。朋友们，我们写文案，是用来卖弄文采的吗？ 不，绝对不是，我们写文案，是为了卖产品，是为了让产品有更好的销量。凡是不以提高销量为目的的文案，都是在耍流氓。 所以，在写文案之前，我们首先让自己想清楚一件事：我们写文案究竟为什么？答案当然是提高销售力。华丽的词汇能提高销售力吗？或许会，但大多数情况下，华丽的词汇只会让我们陷入到其中，而忘记了文案的本质。你写出的文案，要让客户觉得“这是一个好的产品”，而不是“这是一个好广告”。 三、过度堆砌卖点 首先，我要告诉所有文案人：一条最佳文案，卖点只有一个。 我看过不少文案，尤其是朋友圈的文案，他们文案都有一个很大的缺点，那就是“一条文案中，有好多卖点”，当然，也可以说，没有一个卖点。为什么呢？因为文案中，没有将重点突出，也就可以说是没有任何卖点。那么这个文案，就是失败的文案。 前段时间我买牙膏，挑来挑去，不知道挑哪个，于是，我就看了看包装上的文案，最终，我选择了XX牙膏。原因很简单，这个牙膏在文案的卖点上很突出，就是“专注口腔护理”。而另一些我看到的牙膏品牌，虽说包装盒也写了不少文案、卖点，但是也正因为卖点太多，我果断拒绝了它们。 为什么呢？就像一个人，他的朋友圈今天卖茶叶，明天卖家教产品，还有蜂蜜、大枣、各种干货、茶杯等等，那么这样的人会得到别人的认可吗？一定不会，在别人看来，只会觉得他很忙，或者奉承一句称赞的话，但是，他不优秀的原因是，不够专注，换句话说，他把自己的卖点罗列的太多了。在优秀之前，你的标签最好就只有一个。文案也是一样，卖点有且只有一个，才是最好的卖点。 所以，在写文案之前，首先提炼自己产品的最佳卖点，然后再着手去写，不然，过度的堆砌卖点，结果就只是自讨苦吃了。 四、以为受众很懂 首先，我问个问题：“你知道金字塔吗？”很多人都知道，因为这在大众口中传播很广。 那么，我再问个问题：“你知道瑞典的第二大城市是哪个吗？”这个很多人就不知道，为什么？因为并不是每个人都上知天文下晓地理。大众所熟知的，仅仅是一些常识性的东西。 举个例子，恒大冰泉的文案中，提及到了“长白山”，为什么要说长白山？而不是广州的乌石山，或者是南阳的草护山，因为，这两个都不是大众所熟知的山。而当我们提到长白山，就想到了“自然”“纯净”等等，因为长白山，是大众所知道的常识。 所以在写文案时，我们一定要避免这个陷阱，受众并非是神仙，即便一部分受众碰巧知道，也并不代表所有人都知道。就像你写了一个生僻字，让受众去猜，受众才没有那么多的耐心浪费在这上面。所以，通俗、常识，是文案人必备的东西。 五、产品相关数据准备不足 当你看到一个文案，它的内容写的是“大约”、“几个”、“差不多”、“30%左右”以及“很优秀”、“极致”等等，你会有什么感觉？首先说一下我的感觉：这个文案一点也不专业。 试想一下，当一个人和你谈生意，它的话里行间，对于产品的相关数据，连他自己都说的很模糊，那么你还会和他做生意吗？断然不会！ 对于一个销售人员来说，最基本的工作，就是掌握产品的相关数据，起码在被客户提问的时候，也不至于结结巴巴，或者随便糊弄一下，那么别人又怎么会买单呢？ 文案也是如此，如果你在简短的文案中都不能写清楚产品的具体数据，又如何取得受众的信服呢？ 所以，多做做功课，不是坏事。 写在最后 写文案不是闹着玩的，也不是让受众去猜的，更不是你卖弄文采的地方，这五个陷阱，我们完全是可以避免的，别因为一时的疏忽和自以为是，葬送了自己文案的前程。
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2019-10-01
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