2020-02-28
2154声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID：TopKlout)，作者：吴锐，授权站长之家转载发布。
“种草”是社交媒体迅速发展的产物，我们常常在网络上看到相关的金句。
“爱上一片草原，就怕兜里没钱”、“每天就怕看到‘亲测有效’”、“今天又拔草了”……
在今天，“种草与拔草”成了常态，哪怕不是购物狂，你也会有被“种草”，而在这个大背景下，品牌、商家、红人也纷纷“种草”来吸引用户的眼球。
随着“种草”内容产业极速发展，内容营销不断被迭代和更新。
面对客户需求的千变万化，社会化营销的商业价值正在被重新定义，作为国内最大的社交媒体平台微博又有哪些新动态呢?
微博具备天然的开放性和传播性，拥有丰富的KOL的资源体系。
直播、视频、图文等全面的内容形态，帮助“种草”内容得以裂变式的扩散。
目前微博电商变现主要分成三种模式：“自营店、分享店、商品导购”
(微博授权克劳锐，如有引用请备注来源)
微博对于入驻的商家、品牌、KOL等用户会在产品和运营方面给到更多的权益。
1、产品权益，高效转化社交平台用户
微博橱窗在过去对所有用户开放，从微博电商服务平台开启后，微博橱窗只有入驻用户可使用。
(微博授权克劳锐，如有引用请备注来源)
橱窗Card、橱窗详情页、橱窗TAB、微博正文页进一步帮助入驻用户增加商品内容的露出。
另外，淘宝主播可以在淘宝直播开播时同步到微博，在微博上的帐号粉丝可以进到直播间观看并且购买。
主播一端开播，可以在双端产生消费，这对于一些在微博上已经有粉丝基础的品牌、KOL、机构来说是一个机会，进一步加强了社交平台粉丝的高效转化。
2、运营权益，激励内容产出积极性
电商内容激励计划，从商品内容发布数量、商品内容的点击数量两大维度出发，根据两大维度数量得到电商值，会把电商值做一个分级，处在不同级别的机构会给他们推出不同的资源扶持。
(微博授权克劳锐，如有引用请备注来源)
资源包括电商流量，在各个位置上曝光商品内容，粉丝头条，营销工具、玩法等等，这一做法大大提高了入驻用户产出内容的积极性。
3、龙门计划，让内容更优质
电商内容达到指定要求后，微博发起的“龙门计划”将内容推送热门曝光，在热门流里优质的内容在加强曝光后有机会发酵热搜。
根据微博提供数据，龙门计划进到曝光池的内容，单条均曝光量达到182. 3 万，相比在关系流里的曝光可以提升7.5倍。
(话题发酵，阅读量增长732%，互动量持续增长502%)
龙门计划，将优质内容推送热门流，正文页推荐、种草频道、个性化PUSH对内容进行二次发酵，帮助入驻用户收获更多关注。
提升了激励了微博电商入驻用户内容创作的热情，进一步带动了微博电商内容的质量。
二、种草的N多种玩法，你Get到了吗?1、微博+淘宝直播：迅速增粉，提升转化，传播声量
双 11 活动薇娅累积新增粉丝 110 万
双 11 活动李佳琦累积新增粉丝 244 万
双 11 李湘累积成交额1. 3 亿
雪梨与范冰冰直播，面膜销量达到 12 万件+
(微博授权克劳锐，如有引用请备注来源)
微博+淘宝直播让电商网红迅速增粉，明星通过电商直播带动人气，成为双十一直播战场的重要力量，而网红+明星的模式也进一步提升转化。
2、微博+超级红包：红包刺激，分佣激励
超级红包出现在大促活动中，博主发布内容带有红包。用户领取以后产生消费行为，博主可以获得分佣。
(红包路径，微博授权克劳锐，如有引用请备注来源)
超级红包帮助用户以优惠的价格购买产品，红人也可以从中获得费用激励，品牌商品也在这一过程中获得转化，进一步的实现了一个良性的闭环，促进社交电商的进步。
3、微博+分享店：实现素人电商变现
分享店最大的特点是可以做CPC+CPS的模式。这个模式可以帮助到腰部红人快速变现。
例如憨娜 2018 年底开始孵化，到 2019 年 3 月开始卖货，她的卖货起步从分享店开始的，这个妹子是很普通的微胖女生，在找准微胖女孩的精致穿搭等定位后，通过孵化以及产品和招商能力的嫁接，憨娜实现了素人电商变现。
(憨娜的分享店)
素人、腰尾部红人广告天花板较低，她们寻求品效结合的方式转移，分享店帮助素人、腰尾部红人在电商变现上的转化，也进一步丰富了内容的多样性。
4、微博+有赞：快速实现电商梦
12 月中完成和有赞店铺打通，无论是KOL、自媒体、商家，都可以把有赞店铺绑定到微博帐号上通过微博帐号帮其带货。
(微博授权克劳锐，如有引用请备注来源)
很多下沉用户，希望拥有自己的小店，管理简单快速的实现开店梦。而微博与有赞的打通增加了新的变现渠道，满足更多用户需求。
5、微博+综艺热点：实现品效销三者合一
自带娱乐、明星、综艺等宣发都在微博，微博可以说是一个天然的流量池。随着综艺变多，节目带货的诉求也随之而来。
面庞大的流量与曝光，微博+综艺热点的结合实现了更多的可能。
《上新了故宫》通过官号发布商品，结合明星、KOL、大V帮传播造势，掀起了爱国潮，最后在博文发布一周之内众筹近万件，#上新了故宫# 阅读34. 6 亿 讨论1227. 7 万;#故宫卫衣# 阅读1. 8 亿 讨论3. 2 万。
(微博授权克劳锐，如有引用请备注来源)
综艺节目多期宣传、明星网红流量造势让“种草”更深入人心，带动了商品的品效销效果，也让更多品牌找到了新“种草”模式。
无论哪种“种草”模式，都为品牌、红人、明星、用户带来了切实的利益，并形成一个良性闭环。
让用户从微博“种草”，到电商“拔草”，最后循环到用户口碑“种草”，以此循环让社交平台的营销价值被无限放大。
这正如微博电商运营负责人王觉所说那样：“在未来，社交电商的战场上，谁抓住用户眼球，谁就是赢家……”
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2019-10-01
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