2020-02-09
2633 网上卖农产品都说是大市场，是的，一点都没错，是个巨量的市场。可是难卖，难就难在农产品是个个性不太鲜明的产品，也很难把它种出个性来，你的地里能长，别人地里也能长。
我在某银行订购过褚橙，吃了以后有特殊的感觉，那就是情怀和励志，没有超越橙子的范畴，还是橙子。这就是农产品的困境，没有个性，且很难有个性，反而似乎让我感觉是个人品牌在起着决定性的作用，当然这可能就是一个误导，因为中国只有一个褚时健。
看看我们平时是怎么买农产品的，到菜场或水果店经常买买的，时间长了心里都明了哪个摊位的货比较好，其价格不是便宜是公道，而那个摊位的老板人也比较好，因此就经常光顾这些个摊位了。就是这样，但也没有特别上心非要去那个摊位买不可。
这些大概就是线下农产品的基本情况，而线上买则无法做到先看看，也无法用手摸摸感觉一下，更没有办法与摊位老板聊聊，图片都很漂亮，价格也差不多，太多的选择实际上就是让我们无法选择。@新张利 老师有个微博上唯一的农贸市场，聚集了不少微博农产品电商人，我看是微博上一个了不起的非正式组织，这应该算是个创举了。而这个非正式组织的最佳状态应该是150人左右，再多了难免出现良莠不齐，反而影响了口碑。
而对于微博上千千万万的新农人而言，如果都靠这种垂直的非正式组织来推荐卖货，我看是不太可能的现实，也不会有太多的销量以形成个人的事业，只能算是起步阶段的试验地，新农人自己也找找网络销售的感觉。
新农人这个名词，我看就是有学历的、不想再种地的、依靠网络卖农产品的年轻人，这是一个特殊历史条件下产生的新群体。
我个人认为，新农人的网络营销不应该仅仅局限于微博和徽信，和个别几个电商平台，而应该在更大的网络范围内，去做全网的推广和营销：
1）农产品的无个性，决定了农产品个人网络品牌的突出地位；
2）要在全网范围内，塑造个人的网络品牌，树立个人网络品牌的形象；
3）个人网络品牌的建设与塑造，有很多网络工具可以使用，学会使用多种工具；
4）全网推广，要根据个人的时间与精力去分配，自己有团队则更好；
5）推广需要有好的内容，而内容营销则需要写出大量的、原创的内容；
6）内容营销的背后是营销策划，策划出一系列主题，每个主题要写多篇文章；
7）对于新农人而言，都不是财大气粗的土豪，则要更多的借助于免费的推广方法；
8）首选的推广阵地不外乎微博、徽信，但要注意，140字的内容无法成就一切，它们只能用来传播和拉人，很难写出信任度和网络品牌；
9）在微博徽信后面起作用的是配了图片的博客，而视频也是极有效果的；
10）真正有效的、相对精准的大流量，来自于全网的推广。新农人往往轻视全网，只重微博、徽信和淘宝3个地方，这实在是太局限了，把如此辽阔的互联网仅仅理解为3地方。事实也证明，从这3个地方做出来的新农人不多，绝大多数是做不成事业的。
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2019-10-01
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