2020-02-07
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声明：本文来自于微信公众号运营研究社(ID：U_quan)，作者：套路编辑部，授权站长之家转载发布。
在今年双11，我发现拼多多的文案越来丧心病狂了，竟变成[微信红包]、某某@你……
还有更秀的，比如有《走近科学》版本的：
“宿舍深夜传来怪叫，七旬老汉白捡了个大便宜，数万人同时得到神秘资金……请收看《走近科学》——我在拼多多领到了现金!”
有童话故事版本的：
“傍晚小熊饿了问妈妈，为什么做了这么多饭菜，妈妈说：因为在拼多多，领了 100 块!”
更有霸道总裁版本：
“她迫于无奈和总裁借了一千万，总裁问怎么报答，她说参加拼多多天天领现金……”
看完这些拼多多的文案，我竟然也学会了写鬼畜文案：
曾经有一份真挚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够再给我一次重来的机会，我会对那个女孩子说：
我正在拼多多领 100 元现金打款，点击链接********，或者复制整条消息，打开【拼多多APP】就能帮我提到微信零钱啦，拜托帮帮我，爱你哟
不过，拼多多的鬼畜文案，虽然有趣下饭，但我建议你别轻易学。
在说具体原因前，我们想和你聊一聊什么算是好文案?
拼多多鬼畜文案算是好文案?
写文案是运营人最重要的技能之一，活动策划完，做推广需要文案;产品做出来，需要写商品详情页;管好社群后，需要文案来转化;甚至想要发一条朋友圈吸引朋友们点赞，也是需要好文案的。
那到底什么才能算是好文案?
可能有人会说，拼多多鬼畜文案就是好文案了，因为它成功了我们的注意和讨论。
你同意吗?
但是，拼多多真的只是想要引起我们的讨论嘛?想要评估一个文案好坏，我们认为至少需要明确两个边界。
第一，文案的使用场景，不同场景，对文案的需求不同。对于你来说，在写文案时至少需要面对 6 种文案场景：社群文案、朋友圈文案、公众号文案、详情页文案、Banner文案、Push文案。
按照使用场景来评估拼多多的鬼畜文案，它只能算是社群里场景的文案。至于是不是好的社群文案，我们后面会谈到。但可以肯定的是，它对于详情页、Banner、Push 文案来说，就完全只能算是尴尬。
第二，文案的转化终点，不同转化终点，文案承担的作用不同。拼多多鬼畜文案的终点，非常非常简单，只需用户点击链接就算走到了转化终点。但是，对于很多同学来说，只有把东西卖出去才是文案终点，那些真正带来收入的文案才是好的文案。
我们把想要东西卖出去，至少需要经历“产生关注-产生兴趣-产生需求-产生信任-产生购买”这一些系列用户消费心理，一个好文案需要能够在这个消费心理过程中(全程)承担作用。
拼多多鬼畜文案踩了哪些“坑”?
如果你是想要通过文案卖货、产生实际收入，拼多多的鬼畜文案，建议你别轻易学。
拼多多鬼畜文案踩的这些坑，说不定你也在踩。
第一坑，只能产生关注。无论《走近科学》版本的、有童话故事版本、霸道总裁版本，它做到的只是吸引到了用户注意。
当然很多同学，估计吸引用户这一点就很难做到。比如，下面一段描述洗衣液进化史的文案开头，是不是就完全兴趣读不下去?
第二坑，需求和服务不匹配。我们严谨的去看霸道总版本的鬼畜文，你会发现女主想要还完 1000 万的债务，拼多多提供的抢红包服务，是根本不可能帮她达成的。
类似拼多多这样的鬼畜文案，只能当作段子看，由于需求和服务不匹配，根本不能产生交易。
但是有人可能会说，人家拼多多只需要点击链接啊。
这就是我不建议你轻易学的关键了，像拼多多一样财大气粗送钱的公司属于极少数。对于我们来说，老板需要你能够写带来收入的文案，是希望你可以成为公司印钞机。
如何写出高收入文案?
运营研究社有一位导师，靠给企业做转化文案咨询每年收入可以到300 万+，堪比一家小规模公司的全年收入了。
当时我就很好奇，文案技能这么值钱了嘛?他的回答也挺刷认知的：
文案就像印钞机。对于一家每年投放预算 1 个亿的公司来说，我只需要用文案帮它的转化提升2%-5%，就相当于帮它多挣好几千万了，我收几十万的咨询费不贵的……
有人在靠文案挣钱，而你却还不知道如何下笔写文案。
在写文案时，你容易陷入两个误区，一个认为文案应该类似拼多多鬼畜文案，好玩，有趣才是文案该有的样子。另外一个则是认为写文案就是拼天赋，靠灵感，文笔差的写不好文案。
95% 的人写文案，远没到拼天赋拼文笔时候，只是缺乏一些常识性的文案方法。
我们可以一起看个文案，大致架构是这样：
XX 课程要开始啦!不要错过!
学习过程有疑问?老师随时帮你解答
自制力不行，有班主任和同学一起监督
不会学习规划，我们帮你做时间管理!
跟着 XX 老师，一起学习~~
很明显，这是一个自嗨文案，只是把服务都堆上去了(90% 的人写文案都存在这个问题)。这个转化文案，犯了以下 3 个低级错误：
第一，未提用户需求，在非常关键的开头部分没有直戳用户痛点和面临的困扰，或者他们想要获得的理想状态
第二，混淆核心卖点，课程的本身价值和增值点没有。可以指出课程的主要内容以及优于同行的差异点在哪，上文中所谓的班主任监督，陪学等课程服务，对于课程来说并不是主要卖点。
第三，用户信任缺失，可以有权威名师背书，限时限量报名，有额外优惠或者内部资料赠送等等。
对于很多人来说，我们其实只需要掌握一些必要的文案方法和写作技巧，就可以成为公司里最懂文案的人了。每个业务环节靠文案提升 1%-10% 的转化，你就可以成为公司里的“印钞机”。
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