2020-01-17
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【学员作业】上海第3期营销策划班学员@正品油漆大王刘钊
【细分市场】1）只认中高端品牌的家装客户
2）能接受现款现货的装饰公司和工程商
【产品定位】正品油漆涂料家装及工程集成供应商
【概念区隔】广州600家油漆店的供应链管家
【强势卖点】广州上午下单下午送达，比顺丰还快
【与众不同】20年正品油漆，其它同行我不知道
帮五千家工程商，节省20%的成本
不远万里找来，只认正品油漆大王刘钊
【卖点外延】
1、油漆涂料行业四大家族之一，600家油漆店背后的供应链管家；
2、多乐士对全球经销商年度评级，正广和连续8年都是优；
3、主动将假一罚十加入合同条款，20年找不出第二家；
4、广州3个仓储中心，总面积超同行9倍，库存品类超3倍；
5、与十多家行业巨头深度合作，定制产品2-5天完成备货，同行14天；
6、广州市内上午下单，下午送达，比顺丰还快；
7、总仓周边物流四通八达，目前只有西藏和台湾没有发过货；
8、只需半小时，货比30家，一次搞定13个油漆涂料品类的采购计划；
9、多家国企、房地产商爱不释手的金牌供应商；
10、帮5000家装饰工程商，降低20%的采购成本；
11、累计为3万个家庭提供正品名牌环保油漆；
12、超过60%的客户，是老客户转介绍过来的。
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2019-10-01
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