2020-01-12
3145张有为解读麦肯锡方法四：30秒电梯理论
一、30秒电梯理论与成语“一见钟情”异曲同工。
1）早年我学过保险销售，金牌销售告诉我，去客户那里，进门30秒的所讲所为，决定了客户对你的好恶，这也是商业谈判比较重要的第一步，奠基一定要做好。
2）人的注意力随着互联网的发展和资讯泛滥，早已无法保持一分钟，你现在必须用“归纳法”开始你的讲话，先把结论说出来再说原因，即从结论到原因。而不是现在很多人依然在用的“演绎法”，从原因到结论，拖拖拉拉，没完没了。
3）微博，为什么你喜欢微博？30秒，看完你想看的东东。
二、你我应该如何应用30秒电梯理论？
1）与陌生客户见面，或在圈子里介绍自己，尽量在20秒里讲完；
2）讲话或写东西尽量用123，或123456，千万不要用1234或12345；
3）不是白的就是黑的，用1和2讲完写完，不要拖泥带水。
张草根讲课，下午没有人睡觉，这就是牛逼。
三、写个100字之内的自我介绍，20秒念完。
1）我是谁
2）来自什么公司
3）与同行对比，有什么市场区隔
4）我有一个强势卖点（或特色，或优势，或好处）
5）展开一句强势卖点或广告语
6）希望能够：或帮到你，或有需要就找我
四、30秒，应用到网站首页和详情页：
1）有6个卖点外延；
2）深思熟虑的写出3个有联想、有场景感的广告语；
3）列表客户见证。
五、紧紧扣住3~60秒的心理过程：
1）3秒，亮点（强势卖点）抓住眼球；
2）30秒，6个卖点外延引发好奇和兴趣；
3）60秒，一分钟让客户产生强烈的冲动，情不自禁的与你联系。
六、60分钟，让准客户信任你：
1）博客，只有博客（网络日记），才能做到让准客户在60分钟内有信任感；
2）雷锋做好事不留名，但他每天晚上写日记；
3）草根网商每周至少一篇博客，一年52周也有52篇博客了，网上信任度有了。
要用好“30秒电梯理论”，或做到60秒内强烈吸引准客户，是难，确实难，我也感到很难，就是广告公司也很难做到或做好。
怎么办？下面写的是广告，可以不看。
哈哈哈哈……
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张有为，网商老枪，3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，更善于从零开始扶上马送一程，直至转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。
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2019-10-01
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