2020-01-12
1836张有为解读麦肯锡方法五：先摘好摘的果实
一、免费的网络推广，优先的组合方法是什么？
1）无论你是做淘宝天猫店，还是做工业品或工业设备，上手就从B2B平台的推广与运营开始，学历高的草根不要乱想我是做B2C、C2C的，怎么可以到B2B网站上去做推广？是的，因为你不懂，所以你无法思考自己不懂的东西，听话照做就好。做3~6个月B2B推广，发布5K~1W条供应信息。
2）有了上面的基础，接着做官网关键词的SEO优化，将关键词优化到百度等搜索引擎的首页，这是一劳永逸的事，咬咬牙坚持一年半载，直至某一关键词上了百度首页为止。
3）以上两个方法的组合，就是江湖上比较有名的SB大法（SEO+B2B），这是我用6年时间做推广，从而得到的核心手法，其中张草根的SEO18法是经典。适用于任何行业和产品。
二、还有一种是3个方法的组合，技术难度最低：
1）B2B+博客+社区，简称BBS（B2B+Blog+SNS），号称是网络推广的三剑客，比较有优势的是没有技术难度。注意它不是指BBS论坛。
2）博客（网络日记），它是网络推广的常青树，我的博客理念是：卖产品不如卖自己，是塑造个人网络品牌的最佳武器，万试万灵。没有任何技术难度，但能坚持下来的人不多。建议是一周一篇博客，一年也有52篇，够了。
3）社区，在国内主要指新浪微博，它是做个人或产品知名度的最好方法。虽说只有140个字，但能写好、写出名堂的不多。在你开始接触电商时，就要开微博，坚持每天写1~2段原创微博，同时多与别人互动。尽管微博的学问很深，但你无法回避或放弃，争取用1~3年找到网感。
当然，社区SNS运营还有QQ群、徽信群、B2B社区，垂直行业社区等等，这里不一一详述。
三、综合以上两种组合推广方法，再组合一次：
以上两种组合方法，各有各的特色、优势、好处，无法穷尽其奥妙，但一定是越想越复杂，越做越简单。
先摘好摘的果实，没有人不理解。网络推广也是同样的道理，要么做SB大法，要么做BBS三剑客。我个人比较倾向于把两种组合方法再组合一次，如下所示：
SB+B2B = SBBS = SEO+B2B+Blog+SNS
四、SBBS推广中，先摘哪个好摘的果实？
不要被小标题所迷惑，在SBBS的4个推广方法中，SEO是个综合体，它一直是中心，但对这一点的认知，草根们始终不以为然，由于技术难度高，肝脏不太好而放弃，可惜可惜。
如果一定要分出个先后，只能勉强提出一个次序：1）B2B；2）Blog+SNS；3）SEO。
五、视频推广也没有技术难度，难度在视频拍什么好。我的建议是视频一定要拍，但必须拍出有内容的，否则就不要拍。
六、难度最高的可能是百度系列，不建议电商小白去做。
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张有为，网商老枪，3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，更善于从零开始扶上马送一程，直至转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。
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2019-10-01
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