【营销策划】社群生活守则之二 #张有为生意经#1群

有人说“现在不做社群十年后无商可做”，可见社群的重要意义。

而要学会如何做社群，必然要从做好一个群友开始。本文不做有关社群前身今世的知识普及，我们直达社群的本质和混群的原则。 

优质社群的本质是内容和人脉的分享，而人是一切的本源。

社群首先必需有一位德高望重的群主。

群主并非一帮之主而更类似盟主，作为一个盟主，除了自己有很多把刷子外，更重要的是必须有达则兼济天下的情怀（这是群主的利他心）；

其次是一两位协助群主进行日常管理的助理。

助理必须是情、智、颜三高的美女，三高缺一则群众们怅然若失，甚至悻悻而去。

比如在张有为生意经群，张老师当然是当仁不让一呼百应的盟主，而春婷、姗姗两位作为群助则都可堪称一时之选，绝代双娇！！！

然而一个优质的社群，理想状态应该是“去中心化”的，也就是说社群最重要的角色是群众而不是群主。

因为社群和讲坛、课堂不同，社群并不是群主布道的场所。（如果有，那是群友额外的福利。）

社群的本质是人脉和价值分享，是群友相互间就某方面的信息与知识（比如张有为的生意经）进行讨论、分享、挖掘，并相互链接、协作的一个场合，而群主在其中主要担任布局、规划、导师（不是讲师）的角色。 

社群是好东西，但建社群、混社群都不容易。 “你见那高楼起，你见那楼塌了”，很多社群在很短时间成了广告圈，很多社群在一时热闹后沦为寂静岭！或者，即便在一个成功的社群，你见那张三被踢了，你见那李四退群了，你见那王五沉默了！

换句话说，社群的成功不容易，要成为一个从中获益的群友也不容易，社群和群友之间、群友和群友之间是相辅相成、互为支撑的关系，具体表现为，在群主感召和助理协调下，当大量具有社群意识和行动的优质群友出现时，就意味着社群走向成功了，而社群的成功又意味着内部社交质量的提升，形成良性循环。反之则形成恶性循环。

就是说，己所不欲勿施于人，己所不达勿求于人。群众对社群如果有要求，就必须自己对自己高要求！

我在上一篇《社群生活守则之一》主要讲了一个关键词——— “利他”。有了“利他心”作为你社群生活的核心价值观，就相当于打通了作为群友的任督二脉，但要在社群中活出精彩、活出真我，我们还需要抬头挺胸深呼吸，刻苦锻炼，才能成为一个合格的群友，而以下就是我们精进的不二法门。

作为一个群友应有的姿势和修养

一、不装不端 

周鸿祎曾这样评价自己：“不装、不端有点二。”

冯仑曾经说过这样的要求和自我要求：“做朋友不能装，不能端！” 大佬们的成功之路各不相同，但成功的理由却总是异曲同工，其中重要的一点按我说就是“不装、不端主动对接”。

何为不装？不装就是低调和务实，不装就是做自己，以本色示人，真诚、真实地与人沟通。

做自己的关键在于首先要接受自己，尤其是接受自己的不完美。

因为有些人装并不是刻意去装，而是不由自主就装起来了，为什么？因为他（祂）心目中的自己太完美，情不知所起而一往情深。但爱自己爱得太深就是俗称自恋，自恋到自己高攀不上，就不能面对现实的自己，这样自然就装起来了。 

装的结果是什么呢？ 很惨！请大家百度关键词“装b的结果”自行脑补。在日常生活、社交中不能装，在社群中更不能装，因为在现实世界里装还可以借助各种道具，在网络世界装的方式只有一个，就是把自己说得很牛逼，但就是看不见任何牛逼的表现，结果自然是天雷滚滚，人人敬而远之。

何为不端？不端就是主动链接，不端就是正确对待自己和他人的关系，不要小有成绩就摆起架子。 
一个社群人，只有“不端”，才能贴近群友，只有主动链接，社群才能把你链接起来。如果你在网络世界里，在社群，发现有人主动加你微信微博，千万不要以为他们不成功或者不如你成功，而这恰恰是曾经使他们成功，并正在让他们更加成功的一种优秀的自我认知和行为习惯。

一个人今天不牛逼，意味着有可能走向牛逼；

但一个人如果今天装得很牛逼，就和牛逼彻底无缘了；一个人今天很牛逼，但摆很大的谱，他的牛逼可能就到头了。 

以写文章为例。

你可以不会写，但你要敢写，但装逼的人永远也不会写，因为他写不出他自己幻想的完美文章来。这就叫作茧自缚，试想，你从来不写，怎么会写得好呢？你的文章都从来没在微博上出现过，微博世界怎么关注你呢？没人关注你，没人和你互动，你又怎么牛逼得起来呢？ 

有的人会写、也能写，但他的微博顽强地坚持以自我为中心，自己从来不转不评不赞不赏别人，把自己当菩萨，以为往那里一杵就有人来粉你赞你崇拜你！嘿，佛主还“着衣持钵乞食舍卫城”呢。这样端着就会固步自封。 

很多人能说会道，就是混不好网络，为什么？ 有人说自己”网感“不好。那什么是网感？我说，”不装不端主动链接“，就是最大的网感。 （此处再次号召我自己和大家一起向“Jack小强”同志们学习，大写的服！）

二、找到位置 

任何一个社群，都是一个小社会，社会自然有其组织和分工的形式，对于一个群友来说，找到自己对应的阶层和位置很重要，找准自己需要并适合扮演的角色，清楚要付出什么，这对于你计划时间，在群内做对事、说对话、跟对人非常重要。除了群主作为社群的旗帜和领袖之外，我琢磨大概还有以下分工和角色取向：

1、 学习者（潜水阶段）

所有的群友都是学习者，这可以理解为群友的统一角色。但和参加任何聚会一样，有些初次加入社群的朋友会选择相对比较安静的角落做个安静的美男子，这是一个相对安全的角色，作为一个newcome来说未尝不可。但学习者应该尽可能缩短自己的潜水阶段，即便在潜水期也要不时出来露个脸、表个态，跟上社群的基本节奏，绝不能除了加入的那一刻"say hello”之后就沉默得不存在似的。 

2、执行者（学霸）

除了每个群友都需要完成群主或教练安排的作业外，部分群友能够被群主赏识，或被群众信任，委以重托去做调查、写主题文章，或进行某项课题的试验。这种群友一般已经熟悉社群的内容和主旨，而且学有余力，俗称学霸！ 学霸不好当，但社群的学霸是往往是下一个传奇。

所以，争取当学霸，当一名优秀的学霸，把它作为一名群友的基本理想和目标吧。

3、意见领袖（宣传委员）

 意见领袖是社群掌握“大规模说服性武器”的宣传部队。作为意见领袖，可以在群主或者导师发出某项号召后快速启动，身先其他群友行动，并且檄文如箭，在群内群外合纵连横、推波助燃。 意见领袖不是群主的托，但必须是对本群有强烈归属感的资深群友，并且能文善言，审时度势具有极高的情商和社会活动能力，否者轻则词不达意导致意见失败，重则伤人伤己，坏了群主的大事。 能当意见领袖的，当然是学霸中的学霸，少年们，努力吧！ 

4、教练（班主任）

除了群主（校长），社群一般还需要有其他专家、导师来充实内容，专家导师通常也谦虚地申明“三人行必有我师”，但他们主动关心培养社群成员能力的提升，是趋势、课件、技能的权威发布和传授者，他们是社群的教练和老师。这个位置，没有金刚钻不揽瓷器活，通常非普通群友短期能够染指。 

以上角色除了群主、教练不可僭越，每个人都是可以根据自己的状态和时间安排，在各个角色转换，获得不同的角色感的同时，也就学到了不同位置的技巧和经验。 这样一来，作为群友的收获自然满满当当了。 

四、回报社群

抱着卖货思维在群内发广告什么这些低段位的负面清单就不列了，这些群规会自然会处罚你，群友自然会鄙视你。

而与之相反，作为一个成熟的群众，自然要懂得感恩，懂得回报社群。除了日常在群内积极发言贡献内容之外，群友也要时时提醒自己为社群站队，为社群提供宣传上的、物质上的贡献。

如此这般，你才是合格的群友，友直，友谅，友多闻，你就是社群之福；如此这般，社群就是你的舞台和你下一场成功的加油站。 

七步赋打油诗一首，送给每个社群人： 

心怀“利他”日不暮，

沉醉有人指归路，

写读评转赞，

玩转社群深度，

争渡，互渡，

惊起无数关注。

全文完。  

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