2020-02-17
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声明：本文来自于微信公众号 运营研究社（ID：U_quan），作者：套路bia，授权站长之家转载发布。
最近，规模几万亿的保险行业被一篇软文“征服”了。
这篇软文估计你也见过：
《为什么我劝你别轻易买保险?》
为什么说这篇软文改变了保险行业呢?
以往保险公司想要转化客户，基本靠推销，要么上门，要么电话，不仅效率低，还总被嫌弃。
而「蜗牛保险」打造了公众号获客→社群运营→咨询转化这一条全新的路径，今年 7 月份估值已超过 1 亿美元，该路径被保险界成为“蜗牛模式”。
简单说，就是在粉丝数几万十几万甚至几千的中小公众号投放这篇“欲擒故纵”的软文，用免费保险知识科普讲座将大家吸引到社群里，在讲座之后转化大家购买付费的咨询服务。
内部人士透露，最初创作这篇软文的「蜗牛保险」，投放这篇软文花的广告费，超过了 1 亿人民币!
更神奇的是，十几家(保守估计)其他保险公司看到「蜗牛保险」赚翻后，也纷纷效仿，推出了各种换汤不换药的《为什么我劝你别轻易买保险》，结果还都挣到钱了，有的甚至还拿到了腾讯的投资 。
今天，我就带大家扒一扒，这篇牛逼到不行的软文究竟有哪些可复制的套路。
标题反差，吸引点击我们先来聊聊“不轻易买保险”系列软文的标题有何巧妙之处。
《为什么我劝你别轻易买保险?》是典型的用“反差感”来吸引用户点击。
大部分人的认知都是“我们需要买保险”，所以当我们看到这样的标题的时候，会下意识一惊：是不是买保险有什么坑。
如此一来，不论是已经买了保险，还是打算买保险的人都会想要点进来看看。
那么那些还没有买保险意识的人怎么办呢?
别着急，“别轻易买保险”还有衍生版，比如加上生病花巨款的前提：
住过一晚两万的 ICU 之后，我还是建议你不要轻易买保险
一年年薪=3 盒药，35 岁女博士抗癌花光积蓄，可我还是不建议你轻易买保险
治病 4 年卖掉 2 套房后才明白：千万别轻易买保险
人们对于健康和金钱问题都非常敏感，这样一来，没有意识到需要买保险的人也会被“吓”到，并且“不轻易买保险”的建议显得更加反差，从而更容易吸引人点击。
此外，软文标题还会针对不同公众号的用户属性，戳某一人群的痛点。
首当其冲是年轻人：
八成 90 后不敢看体检报告，为什么我还是劝你不要轻易买保险
手机 24 小时待命的年轻人，为什么我不建议你轻易买保险
也有针对家长：
孩子生病花了 80 万才明白：不要轻易买保险
孩子妈，我劝你不要轻易买保险
或者直接从职业下手：
996 的设计师，为什么不建议你轻易买保险
熬夜加班的运营，我劝你不要轻易买保险
除了人群，八卦类的账号还会通过蹭明星来增加点击：
李宗伟抗癌花 936 万，但我不建议你轻易买保险
姚晨“患癌”崩溃痛哭，千万别轻易买保险
总之，五花八门的“别轻易买保险”，为了吸引用户也是蛮拼的了。
最“贼”的是，所有标题都加了“轻易”两个字，即使读者看完发现是推荐保险讲座，也不会觉得是标题党，毕竟文章表达的观点确实是不要轻易买，要慎重购买。
这个标题套路其实不仅仅适用于保险，很多行业都可以用。
比如运营社卖课程可以说，“为什么我劝你别轻易买在线课程”;房地产行业可以说，“年轻人，我劝你不要轻易买房”……
快换上你的产品试试，顺手也起个吸引人的标题拿走。
案例数据，唤醒需求前文也说了，这篇软文的最终目的是吸引大家听保险科普讲座，所以在开头一定要唤醒大家对保险的需求，我们来看看“不轻易买保险”系列是怎么做的。
1)真实的案例
其中一种开头是真实的案例，在有真实素材的情况下，这样的开头是最简单，也是最吸引人(具有感染力)的。
我发现，保险软文开头的案例主要有 2 中类型。
第一种是，“发生意外/生了大病，没有买保险，结果陷入了困境”。
他们选择的故事主人公往往跟我们一样，原本身体健康，结果意外和病魔在毫无征兆的情况下降临。这样的情节往往能让我们产生代入感，因此产生的恐惧感也越真实。
第二类是，“买了保险，被坑了，几万打水漂”。
这类故事引起的情绪没有上一种强烈，主要是吸引有一定保险意识和已经买过保险的人群(比如宝妈)。
文案会用可能发生的“孩子生大病”这样场景化的未来，来提醒用户买错保险不仅仅是钱的损失。
2)权威的数据
除了案例，软文还会用关于健康的权威数据引起大家对保险的需求。
比如我国癌症患病率情况。
或者是生大病需要的治疗费用数据。
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2019-10-01
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